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L’essentiel à retenir
Bonne nouvelle : Contrairement à certaines idées reçues, il n’existe pas d’agrément préfectoral spécifique pour dispenser la formation loi ALUR. Tout organisme de formation légalement déclaré peut proposer ces formations aux professionnels de l’immobilier.
Ce qu’il faut savoir : Pour accéder aux financements publics (OPCO, CPF), vous devrez obtenir la certification Qualiopi, devenue incontournable depuis 2022.
Le marché de la formation immobilière : une opportunité réelle
Un marché structurel obligatoire
Depuis le 1er avril 2016, tous les professionnels de l’immobilier titulaires d’une carte professionnelle (agents immobiliers, administrateurs de biens, syndics) doivent suivre 14 heures de formation continue par an ou 42 heures sur 3 années consécutives.
Cette obligation légale crée un marché stable avec :
- Plus de 180 000 professionnels concernés en France
- Un renouvellement de carte professionnelle tous les 3 ans conditionné à cette formation
- Des sanctions réelles : impossibilité de renouveler la carte professionnelle sans attestation de formation
Les risques pour les professionnels non formés
Les professionnels qui ne respectent pas cette obligation ne peuvent pas renouveler leur carte professionnelle auprès des CCI (Chambres de Commerce et d’Industrie). Sans carte valide, ils ne peuvent plus exercer leur activité légalement.
Démystification : il n’existe PAS d’agrément préfectoral spécifique
L’erreur courante
De nombreux sites affirment qu’un « agrément préfectoral » est nécessaire pour dispenser la formation ALUR. C’est faux.
La réalité réglementaire
Selon la réglementation en vigueur, tout organisme de formation légalement déclaré peut dispenser des formations loi ALUR, à condition que ces formations portent sur les domaines requis :
- Juridique
- Économique
- Commercial
- Déontologie
- Techniques relatives à la construction, l’habitation, l’urbanisme, la transition énergétique
Source : Les formations doivent avoir un lien direct avec l’activité professionnelle exercée et être dispensées par un organisme enregistré auprès de la DIRRECTE.
Les vraies étapes pour créer votre organisme de formation
1. Déclaration d’activité (gratuit et rapide)
Démarche obligatoire :
- Effectuer une déclaration d’activité auprès de la DIRRECTE (Direction Régionale des Entreprises, de la Concurrence, de la Consommation, du Travail et de l’Emploi)
- Obtenir un numéro d’enregistrement (NDA – Numéro de Déclaration d’Activité)
- Délai : environ 4 à 6 semaines
Documents requis :
- Formulaire Cerfa de déclaration d’activité
- Justificatif d’identité
- Justificatif de domicile de l’entreprise
- Copie du premier contrat de formation ou convention de formation
Coût : Gratuit
2. Structure juridique
Vous pouvez créer votre organisme sous différentes formes :
- Auto-entrepreneur (formateur indépendant)
- SARL/SAS
- Association loi 1901
Capital social : Aucun capital minimum n’est imposé par la réglementation formation. Le montant dépend uniquement de la forme juridique choisie (1€ minimum pour une SAS, par exemple).
3. Certification Qualiopi : l’étape indispensable
Pourquoi Qualiopi est crucial
Depuis janvier 2022, la certification Qualiopi est obligatoire pour tous les organismes de formation souhaitant accéder aux financements publics et mutualisés :
- OPCO (Opérateurs de Compétences)
- CPF (Compte Personnel de Formation)
- France Travail
- Financement des Régions
Concrètement : Sans Qualiopi, vous ne pourrez facturer qu’en direct aux entreprises qui paient sur leurs fonds propres, ce qui limite fortement votre marché potentiel.
Le processus Qualiopi
Durée : 6 à 12 mois en moyenne
Coût :
- Audit initial : 1 500 à 3 000€ selon la taille de votre structure
- Audit de surveillance (18 mois après) : 800 à 1 500€
- Audit de renouvellement (tous les 3 ans) : 1 500 à 2 500€
Pré-requis :
- Avoir délivré au moins une formation
- Disposer de procédures documentées
- Respecter 7 critères qualité (32 indicateurs au total)
Organismes certificateurs : Choisir un organisme accrédité COFRAC (liste disponible sur travail-emploi.gouv.fr)
Les coûts réels de création
Budget minimum pour démarrer : 3 000 à 8 000€
Investissements initiaux :
- Création d’entreprise : 0 à 500€ selon la forme juridique
- Site internet professionnel : 500 à 2 000€
- Supports pédagogiques : 500 à 2 000€
- Audit Qualiopi initial : 1 500 à 3 000€
- Assurance RC professionnelle : 300 à 800€/an
- Outils de gestion (CRM, LMS) : 0 à 200€/mois
Coûts mensuels récurrents :
- Plateforme e-learning (optionnel) : 50 à 300€/mois
- Outils de visioconférence : 0 à 100€/mois
- Comptabilité : 100 à 300€/mois
- Marketing et communication : budget variable
Compétences et ressources pédagogiques
Profil du formateur
Aucune certification spécifique n’est imposée par la loi, mais il est fortement recommandé de disposer :
- D’une expérience significative dans l’immobilier (3 à 5 ans minimum)
- D’une connaissance approfondie de la réglementation
- D’une formation en pédagogie (titre de formateur professionnel d’adultes – FPA – est un plus)
Programme de formation ALUR
Durée : 14 heures minimum
Contenu obligatoire :
- Partie 1 – Socle commun (4h minimum) :
- Non-discrimination à l’accès au logement (2h minimum)
- Code de déontologie des professionnels de l’immobilier (2h minimum)
- Partie 2 – Spécialisation métier (10h minimum) :
- Aspects juridiques (droit immobilier, bail, copropriété…)
- Aspects économiques et commerciaux
- Aspects techniques (construction, DPE, transition énergétique…)
- Urbanisme et réglementation
Stratégie de développement
Positionnement sur le marché
Le marché de la formation professionnelle en France représente environ 35 milliards d’euros (tous secteurs confondus), avec 87 800 organismes de formation enregistrés. La concurrence est réelle mais des niches existent :
Différenciations possibles :
- Spécialisation sectorielle (syndic, gestion locative, transaction…)
- Formation 100% e-learning ou blended learning
- Accompagnement personnalisé
- Focus sur une zone géographique précise
- Expertise pointue (DORA, RGPD pour l’immobilier…)
Canaux d’acquisition clients
Efficaces :
- Référencement local (Google My Business)
- Partenariats avec réseaux immobiliers
- Présence dans les salons professionnels
- Marketing de contenu (blog, LinkedIn)
- Bouche-à-oreille et avis clients
À fort potentiel mais chronophages :
- Référencement sur Mon Compte Formation (CPF)
- Partenariats avec OPCO
- Démarchage direct des agences immobilières
Tarification réaliste
Fourchettes de prix observées
Formation présentiel (14h) :
- 180 à 350€ par participant (formation collective)
- 450 à 800€ (formation individuelle)
Formation e-learning (14h) :
- 85 à 200€ par participant
Formation intra-entreprise :
- 1 200 à 2 500€ la journée (groupe de 4 à 12 personnes)
Rentabilité
Seuil de rentabilité indicatif :
- Avec 5 à 8 sessions de 8 à 12 participants par mois
- Soit 40 à 100 stagiaires formés mensuellement
- Chiffre d’affaires : 7 000 à 20 000€/mois selon tarification
Marge nette : 30 à 50% après déduction de tous les frais
Les pièges à éviter
❌ Erreur n°1 : Se lancer sans Qualiopi
Sans cette certification, vous ne pourrez pas accéder à 80% du marché (financements OPCO et CPF).
❌ Erreur n°2 : Négliger la veille réglementaire
La réglementation immobilière évolue constamment (DPE, loi Climat, DORA…). Vos contenus doivent être mis à jour régulièrement.
❌ Erreur n°3 : Sous-estimer l’administratif
- Émission des conventions de formation
- Feuilles d’émargement
- Attestations de fin de formation
- Bilan pédagogique annuel (BPF)
- Déclaration fiscale 2483
❌ Erreur n°4 : Croire aux promesses de revenus mirobolants
Comme toute activité entrepreneuriale, la création d’un organisme de formation demande du temps, de l’investissement et de la persévérance avant d’être rentable.
Checklist de lancement
Phase 1 – Préparation (Mois 1-2) :
- Étude de marché locale
- Définition du positionnement
- Création de la structure juridique
- Souscription assurance RC Pro
Phase 2 – Déclaration (Mois 2-3) :
- Premier contrat de formation signé
- Déclaration d’activité à la DIRRECTE
- Obtention du NDA
Phase 3 – Certification (Mois 3-9) :
- Création des supports pédagogiques
- Mise en place des procédures qualité
- Préparation à l’audit Qualiopi
- Passage de l’audit Qualiopi
Phase 4 – Commercialisation (Mois 6-12) :
- Création du site internet
- Mise en place de la stratégie marketing
- Premiers clients
- Développement du bouche-à-oreille
Conclusion : Une opportunité accessible mais exigeante
Créer un organisme de formation loi ALUR est accessible à condition de :
- Respecter la procédure administrative (déclaration + Qualiopi)
- Prévoir un budget réaliste de 5 000 à 10 000€
- Disposer d’une expertise crédible dans l’immobilier
- Accepter 6 à 12 mois avant la pleine activité
- S’engager dans une démarche qualité continue
Ce n’est pas :
- Un agrément impossible à obtenir
- Réservé aux « gros » organismes
- Une activité passive générant des revenus automatiques
C’est :
- Une activité entrepreneuriale structurée
- Un marché stable avec une demande récurrente
- Une opportunité de valoriser votre expertise immobilière
- Un secteur nécessitant rigueur administrative et pédagogique
Ressources officielles
Pour la déclaration d’activité :
- Direccte de votre région
- Formulaire Cerfa n°10782*05
Pour Qualiopi :
- Liste des organismes certificateurs : travail-emploi.gouv.fr
- Référentiel national qualité : legifrance.gouv.fr
Pour la réglementation formation ALUR :
- Décret n°2016-173 du 18 février 2016
- Site des CCI : cci.fr (renouvellement cartes professionnelles)
Pour le financement :
- France Compétences : francecompetences.fr
- Mon Compte Formation : moncompteformation.gouv.fr
Article rédigé en novembre 2025
Sources vérifiées et réglementation en vigueur au moment de la publication
Note importante
Cet article présente les informations générales sur la création d’un organisme de formation. Les réglementations peuvent évoluer. Il est recommandé de consulter les services officiels (DIRRECTE, CCI) pour obtenir des informations personnalisées et à jour concernant votre projet spécifique.
